Cómo utilizar las góndolas para vender más en tu farmacia
¿Tienes góndolas llenas de producto pero los clientes apenas se acercan a ellas?
El problema puede no estar en el producto, sino en dónde están colocadas las góndolas, qué contienen y cómo están organizadas.
Las góndolas de farmacia tienen una función comercial muy importante: conseguir que el cliente descubra productos mientras se mueve por el establecimiento.
No coloques las góndolas únicamente donde caben
Uno de los errores habituales es distribuir el mobiliario simplemente intentando aprovechar el máximo espacio posible.
Pero una farmacia no debería diseñarse como un almacén. Las góndolas pueden utilizarse estratégicamente para dirigir los recorridos, acercar al cliente hacia determinadas categorías y generar pequeñas paradas durante el proceso de compra.
Su posición debe estudiarse en relación con la entrada, los mostradores y las principales zonas de exposición.
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Crea categorías fáciles de entender
Una góndola funciona mejor cuando el cliente entiende rápidamente qué puede encontrar.
En lugar de mezclar referencias sin una lógica clara, podemos crear espacios específicos para:
Protección solar.
Higiene.
Infantil.
Nutrición.
Salud bucodental.
Dermocosmética.
Productos estacionales.
Promociones y campañas.
Una buena categorización facilita la compra y ayuda a dar mayor visibilidad a determinados productos.
Aprovecha las cabeceras de góndola
La cabecera es uno de los puntos con mayor visibilidad de una góndola comercial para farmacia. Puede utilizarse para promociones, lanzamientos, productos de temporada o categorías que queramos potenciar. Cambiar periódicamente estos espacios también ayuda a transmitir sensación de novedad dentro de la farmacia.
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Menos producto también puede vender más
Llenar cada centímetro disponible no siempre es la mejor estrategia. Una exposición excesivamente cargada puede dificultar la lectura del producto y generar ruido visual.
Una góndola bien diseñada debe encontrar el equilibrio entre capacidad, visibilidad y orden.
Góndolas que se adaptan a tu estrategia
En Concep disponemos de góndolas para farmacia en catálogo para renovar o ampliar fácilmente el mobiliario comercial.
Y cuando el espacio necesita algo diferente, podemos diseñar góndolas a medida, adaptando dimensiones, acabados y configuración al proyecto. Porque una buena góndola no sirve únicamente para colocar producto. Sirve para conseguir que el cliente llegue hasta él.
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